HubSpot vs Salesforce
Comparativa completa entre HubSpot y Salesforce CRM
Análisis actualizado 2025 por Partner Gold de HubSpot
Veredicto: HubSpot es mejor para la mayoría de PYMEs y empresas en crecimiento por su facilidad de uso y coste. Salesforce es preferible solo para grandes corporaciones con necesidades muy específicas y presupuesto dedicado.
Salesforce es el CRM más grande del mundo, pero HubSpot ofrece una alternativa más accesible y fácil de usar. Mientras Salesforce requiere consultores especializados y meses de implementación, HubSpot puede estar funcionando en días.
Ventajas de Cada Plataforma
HubSpot
- Interfaz más intuitiva y fácil de usar
- CRM gratuito con funcionalidades completas
- Implementación más rápida (días vs meses)
- Marketing y ventas en una sola plataforma
- Menor coste total de propiedad
- Soporte incluido en todos los planes
Salesforce
- Más personalización para empresas enterprise
- Mayor ecosistema de integraciones
- Más potente para procesos muy complejos
- Mejor para empresas con +1000 comerciales
- AppExchange con miles de apps
- Más opciones de reporting avanzado
Comparativa de Características
| Característica | HubSpot | Salesforce |
|---|---|---|
| CRM gratuito | Sí, completo | Limitado |
| Facilidad de uso | Muy alta | Media |
| Tiempo de implementación | Días/semanas | Meses |
| Marketing incluido | Sí, integrado | Pardot (extra) |
| Soporte en español | Sí | Limitado |
| Personalización | Alta | Muy alta |
¿Cuál es Mejor Para Ti?
Elige HubSpot si...
- PYMEs y startups
- Equipos que quieren rapidez
- Marketing y ventas integrados
- Empresas con presupuesto limitado
- Equipos sin IT dedicado
Elige Salesforce si...
- Grandes corporaciones
- Procesos muy personalizados
- Empresas con equipos de IT
- +1000 usuarios
- Multinacionales complejas
Comparativa de Precios
HubSpot
Desde 0€/mes (CRM gratuito) hasta 3.600€/mes (Enterprise)
Salesforce
Desde 25€/usuario/mes hasta 300€/usuario/mes
Preguntas Frecuentes
¿Es HubSpot más barato que Salesforce?
Generalmente sí. HubSpot tiene un CRM gratuito potente y sus planes de pago tienen coste fijo, mientras Salesforce cobra por usuario.
¿Puedo migrar de Salesforce a HubSpot?
Sí, HubSpot tiene herramientas de migración y como partners podemos ayudarte con el proceso completo.
¿Cuál tiene mejor soporte?
HubSpot incluye soporte en español en todos los planes de pago. Salesforce requiere contratos de soporte adicionales.
¿Necesitas ayuda para elegir?
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